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新手怎么做直播?從0到1全攻略,收藏!

新手怎么做直播?從0到1全攻略,收藏!

話不多說,聊正事。

Q1:在哪個平臺播最好?

▌第1類:頭部直播平臺

▶?淘寶,月活68232萬

平臺屬性:達人與店播為主,0廢話0娛樂、直接帶貨。

優勢:用戶購物目的明確、信任感較強。

適合:有店、有多年淘寶運營經驗、或擁有同品類大量老客戶購買信息的,可直接激活。

直播時長:要播出效果,最低要播6-12小時/天。

 

▶?抖音,月活:47555萬

平臺屬性:19 – 24 /41 – 45歲的男性與19 – 30歲的女性用戶偏好度高。

優劣勢:粉絲基數大,漲粉快,本文發稿前后是直播帶貨紅利期,所以直播類目也相對混亂,魚龍混雜。

適合人群:時尚、美食、美妝類主播(有貨源與實體店的比較合適),不適合三農產品。

直播時長:最低要求3小時/天。

 

▶?快手,月活:32880萬

平臺屬性:北方三四五線城市用戶居多,娛樂主播電商主播、賣貨賣流量、掛榜甩人玩法眾多,產品價格沒有最低只有更低。

優劣勢:電商發展較快,模式多種多樣,相對靈活,同時尾部、腰部瓶頸期太長,男女粉轉換時間太長,后期無資金支持,很難更進一步。

適合人群:靠近產業帶的個人、或實體店主。

直播時長:最低要求3小時/天。

 

▶?騰訊看點,微信生態產品

平臺屬性:微信衍生產品,私域流量轉化之利器。

優劣勢:宇宙第一APP內置傳播途徑,但起步較晚,公域流量曝光弱。

適合人群:連鎖實體店、公眾號派單大佬、矩陣大佬、群流量大佬、信息流大佬。

 

▌第2類:腰部直播平臺

 

▶ 拼多多,月活31239萬

平臺屬性:水果、日雜、各類尾貨。

適合人群:拼多多店主,參考淘寶的直播方式。

 

▶?京東,月活:24909萬

平臺屬性:直播電商處于測試、發展期,目前主要是商家聯合流量明星帶貨。

適合人群:僅限有店、有累積成交的商家,操作同淘寶。

 

▶?西瓜視頻,月活:19211萬

平臺屬性:與今日頭條雙APP流量互通,24-50歲用戶居多。

適合人群:非禁售類目的實體商家、三農商家(粉多少不重要,賣多少很重要)。

直播時長:最低要求3小時/天。

 

▶?小紅書,月活:5918萬

平臺屬性:56%用戶來自于一二線城市,72%為90后用戶。

適合人群:穿搭、食譜、美妝、旅行、美發類個人分享為主的種草達人,據說直播操盤的是蘑菇街的同人,暫不推薦。

 

▶?B站,月活:9553萬

平臺屬性:UP主個人帶貨,B站1粉=抖音10粉。

優劣勢:視頻播放有補貼,忠粉比較多,粉絲值錢,非才華、顏值或技術黨漲粉很難。

適合人群:小團隊、個人能力者。

▶?騰訊微視,月活:4068萬

平臺屬性:對標抖音快手同類產品,用戶視頻多半是微信朋友圈同步而來,帶貨內測招募期,暫時忽略。

 

▌第3類:專題直播平臺

 

▶?斗魚直播,月活:4574萬

平臺屬性:娛樂主播、游戲主播的專屬平臺,如果要帶貨只能與高粉達人合作,有見過與主播合作線下引流賣房的。

適合人群:3C類,食品類商家,手里有貨又有充足預算的可以考慮,單干不推薦。

▶?虎牙直播,月活:4205萬?

平臺屬性:娛樂主播、游戲主播的專屬平臺,帶貨品類有限。

適合人群:3C、食品類商家,手里有貨又有充足預算的可以考慮,單干不推薦。

 

▶?YY直播,月活:2406萬

平臺屬性:最早的娛樂主播集中地。

適合人群:顏值即正義,大哥的舞臺。

 

▶?企鵝電競,月活:788萬

平臺屬性:游戲主播集中地,鵝廠專屬地盤。

適合人群:游戲主播新手上路,能帶零食,能推廣游戲,學生黨比較集中。

Q2:如何開通直播權限?

這點就不多說了

Q3:直播有幾種類型?

目前,直播主要有四種形態,分別是:賣貨型直播、場景引入型直播、教學型直播、供應鏈型直播……如圖。

①賣貨型直播(例)

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②場景引入型直播(例)

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③教學型直播(例)

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④供應鏈型直播(例)

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實際上,4類直播目的一樣,都是賣貨,但側重點不同,主要體現在“內容”與“考核指標”兩個方面,看圖了解。

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Q4:直播各崗位職能?

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Q5:直播團隊配置推薦?

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Q6:直播設備推薦?

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Q7:直播間如何裝修?

▌場地選擇:辦公室/倉庫/會議室/展示廳/門店/專業直播間等。

▌品類直播間大小參考:美妝5-10平,吃播10-15平,服飾潮搭15-50平或以上,家居20-50平。

▌貼片制作:①手機直播無法上貼片,需要用電腦連接直播后臺設置。②服飾類直播放置尺寸表,抽獎直播放置游戲規則,一般直播放置活動信息。

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▌輪播功能:①輪播功能是為了提醒用戶關注關鍵信息;②各大平臺基本都可以后臺手動設置,自動輪播需要上插件,以淘寶直播為例:直播插件可以用“大紫”。

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▌氛圍營造:①常規做法:突出與強化產品特性,例如護膚品類目放置試管、顯微鏡等器具,例如童裝類目放置娃娃進行點綴;②節日做法:根據不同節日配置相應的節日道具,例如圣誕節放置圣誕樹,情人節放置巧克力鮮花;③促銷做法:直播間堆滿贈品以增強促銷氛圍。

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Q8:直播腳本怎么寫?

以5人小公司為例,一般老板與策劃、或主播助理完成完成直播的“整體要素整合”,如下圖。其次,才是單品直播腳本的撰寫。如果是個人操作,只考慮下圖1里的預算與玩法,按照下圖2寫單品直播腳本,直接開播即可。

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作者:匡方
來源:匡方(ID:kuangfang2012

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