家居行業朋友圈廣告投放案例

家居行業朋友圈廣告投放案例

上游房地產行業增長放緩,家居行業也被動駛入行業冷靜期,由增量市場變為存量市場。全行業力求數字化轉型“蛻變”,促使線上營銷流量資源爭奪激烈,獲客壓力倍增??蛦蝺r上升、營銷鏈路單一、消費轉化周期長、用戶維系難,逐漸成為家居廣告營銷的核心痛點。

創立于2009年,國內整裝百強企業——壹品家居裝飾集團,跳出同行業廣告營銷普遍面臨的越控價越難跑量的死循環,著手構建與品牌內核高度契合的推廣模型,從創意形式、文案構思、鏈路簡化等方面努力實現品牌與消費者的共情,塑造差異化品牌認知和購物體驗。

優化團隊探尋家居行業決策中的關鍵節點,以“鏈路力”、“創意力”、“效果力”三大抓手幫助壹品裝飾重構營銷模型,廣告轉化目標成本控制在100元左右,廣告點擊率均值超5%。

1、鏈路力:縮短目標用戶沉淀路徑

以高客單價、決策周期長為特征,家居行業的營銷推廣不僅著眼于品牌、產品、服務本身,還要圍繞決策服務升級重構人與人的關系,縮短“曝光-點擊-轉化”中的用戶沉淀鏈路。

通過與市場團隊多次復盤線下實體門店銷量數據,對比分析消費者使用體驗習慣,優化團隊從3個方面為壹品裝飾的獲客廣告做了精準優化:

家居行業朋友圈廣告投放案例

▲壹品裝飾朋友圈廣告

1. 精選外層樣式促進點擊

優選多種不同風格的裝修圖作外層展示,采用6圖輪播形式,點到任一圖片即可快速跳轉落地頁,有效降低從曝光初始界面的用戶流失,簡約大氣的裝修效果圖配合不同的風格主題或活動優惠,總有一款能讓你喜愛。

2. 靈活留資渠道助力獲客

表單靈活穿插落地頁,增加留資入口。面對同質化極高的家居類廣告,許多用戶已形成一定的留資“免疫力”,表單設置需站在消費者獲取信息的角度設計,比如輸入面積計算報價。表單旁滾動最新留資的打碼信息凸顯咨詢熱度,并備注用戶隱私保護聲明。

3.簡化預約通道直擊轉化

預約上門量房電話彈出框。不會隨著用戶瀏覽滾動界面而覆蓋消失,存在屏幕底部,點擊后一鍵撥打電話,專人接聽輔以貼心應答話術,千套規劃方案快速助燃訂單轉化。

2、創意力:激活廣告曝光和有效客資

廣告資源競爭激烈,優先拿量確保曝光量級,從獲客漏斗的初始曝光階段增加轉化勝算。

壹品裝飾本次營銷活動主推兩大系列:富有輕奢質感,歐美元素滿滿的“定制整裝尊貴家”以及為3億中國小康家庭打造溫馨幸福的“定制整裝美麗家”。如何把價格、性能、品質、服務最快“烙印”在用戶腦海?來看壹品家居的廣告創意方法論!

1. 文案創意快速抓取用戶痛點

廣告推廣團隊所做的每個環節——廣告提案、素材制作、計劃上架、組件優化,本質上都是在做一項說服工程。

朋友圈廣告基于十幾億用戶的社交分享環境做曝光裂變,用戶的記憶抓取錨點大部分落在文案上?!俺^這個價就虧了”暗示廣告底價,從一開始確認用戶預期過濾無效曝光;“10秒獲取報價”、“1000家裝修風格案例圖”、“0風險服務”等以數字開頭降低理解成本,服務質量與范圍量化可視化呈現。

家居行業朋友圈廣告投放案例

▲創意文案與用戶互動

3、效果力:用戶深度洞察與線索降本

面對增量市場到存量市場的過渡,壹品裝飾的廣告營銷在成本控制上逐步精細化,從賬戶維度(賬戶余額,目標消耗,預算分析等)、計劃維度(計劃上線、計劃限額是否撞線、計劃預算分配等)、廣告維度(點擊率、資源位、營銷節點等)控制效果和轉化成本。

此外,優化團隊為壹品裝飾提供貼合家居用戶特性的定制化標簽,采用標簽廣場,針對用戶行為進行畫像描摹匹配核心用戶群;定期做人群包篩查和過濾,基于市場銷售團隊提供的線索轉化數據及廣告后臺監測數據,排除已有訂單轉化的用戶和多次曝光無轉化用戶,最大限度降低冗余曝光。

壹品家居裝飾廣告營銷首先關注到了“人”的使用需求,從文案創意、樣式視覺等理解用戶痛點、抓取品牌注意;照顧“人”的服務體驗,縮短廣告從曝光到留資的轉化路徑,一鍵撥通電話、一鍵添加客服、一鍵獲得報價等激活潛在用戶的消費行為,提高咨詢服務質量;看懂“人”的位置所在,從定向曝光、人群包篩選、興趣標簽等維度找準目標客戶,降低客資轉化成本。

以上為本次案例分享。

 

朋友圈廣告投放,聯系青瓜傳媒

 

作者:微盟盟聚

來源:盟小聚

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