OCPC醫療賬戶搭建及優化的實操案例

OCPC醫療賬戶搭建及優化的實操案例

 

現在很多的朋友都用上了OCPC投放模式,不管是之前發過關于OCPC的文章還是今天發的,雖然有很多不同的因素,但是一些優化的思路和策略相信對朋友們還是有一定的借鑒意義。

關于ocpc和ecpc的原理和運用大家都會,今天和大家說一下以我的實戰經驗如何做到更細致,更省錢,成本更低,效果更好一些的方法。

大家都知道婦科主推人流和婦科醫院,流量推早孕和炎癥,以及一些大病種手術類計劃,比如子宮肌瘤,卵巢囊腫,陰部白斑,婦科整形等。產科主推分娩,四維彩超,孕檢等。

搭建篇

一、人流類

1、推廣計劃包括:人流/藥流/引產/打胎/清宮/墮胎/打掉等。在跑ocpc或ecpc的時候一定要將這些類計劃單獨拿出來做包,或者建一個人流戶跑ocpc進行投放。注意:計劃內一定要干干凈凈,不要有雜詞,這樣以后亂匹配的概率就會很低.

2、在跑ocpc之前,要知道人流詞什么詞是轉化率高的,這類詞可以價格出的高一些,收集數據的時候有人流對話的概率會大一些,ocpc也容易通過一些。

3、匹配模式不要太窄也不要太寬,短語就可。如果通過了,也不要著急立馬做出效果,戶是需要養的,需要慢慢去進行優化才能對話穩定,對話質量也會高。

4、另外否詞這方面也是需要下很大的工夫去思考如何否。除了打胎的計劃,一定要在其他計劃里把打胎廣否掉,因為人流的價格永遠比打胎的價格高,搜索詞打胎一定會匹配到人流關鍵詞,這樣虛耗很高。否掉的話就可避免這種亂匹配,而且網民搜索也會傾向于匹配度的高的信息.

二、早孕及炎癥類

1、?這類計劃可以做一個投放包進行投放,也可以分開來建,自行決定。目標成本適中,按照以往數據大致給一個成本就可以。

2、我說一下遇到的問題,早孕類的詞有幾個詞搜索量很大(懷孕幾天能測出來,懷孕的初期癥狀,懷孕多久能測出來)等一些詞。這種詞搜索量高是因為,第一是下拉詞,第二,很多人有早孕跡象不知道自己搜索什么詞去問診,正好百度的下拉詞提供了這類病種的對話選擇。推廣的時候這批詞自己要記在心里,確實沒有多少個,知道每個詞的展現量,點擊量,以及點擊價格,最好在投放ocpc之前把這些詞單拿出來建一個計劃,手動進行推廣,其他計劃就可以精否掉。

3、很多這種詞如果都是放在一起一股腦的投放,這種詞量大總會匹配到早孕,早早孕,價格就會差很多倍,會造成賬戶虛耗,得不償失。

三、咨詢詞計劃及婦科病計劃

1、咨詢詞也是會出現同樣上述的問題,如果跑ocpc話,即使計劃里關鍵詞干干凈凈的全是婦科類的咨詢詞,跑ocpc的時候總會匹配到其他科室的詞以及沒有明確科室的咨詢詞,比如:在線醫生,免費咨詢在線醫生。這幾個詞是比較典型的,也是下拉詞。一旦咨詢詞對話上來之后,就會出現上述的情況,很少有明確指向婦科的咨詢詞。消耗很高的。

2、所以這種詞也不要放在ocpc包里。手動調整就可,匹配模式和價格可以自選,否詞也會不影響ocpc的模型。

3、婦科病的計劃也是如此就不多說了,舉個例子就都知道了。搜索詞:炎癥怎么治療。匹配關鍵詞:婦科病如何治療.這類計劃單拿出來不放在ocpc包里就可以了。

四、其他病種

婦科其他病種如子宮肌瘤,卵巢囊腫,陰部白斑,婦科整形等可以根據實際情況進行推廣。

五、產科

產科包括分娩、四維彩超,孕檢等。四維和孕檢可以投放一個包,分娩類計劃可以手動進行調整。

▲上述是我在推廣的時候遇到的很小的問題,只是舉一些比較簡單的例子供大家參考。如果大家要建ocpc的包,一定要把考慮的全面一些,這樣會在推廣的過程中少走彎路,比如不要經常否詞,不要經常刪詞等。偶爾可以暫停一些詞,最好一個月整理一次,不要太頻繁操作,會影響整個數據,對話會掉得很明顯,那樣就得不償失了。

優化篇

1、調整ocpc賬戶每個人都有每個人的想法,說一說我的操作吧。一個月統計一次數據,當然是每個賬戶都竄開,比如三個戶,每個月十號,二十號,三十號。我再去調整,如果所有戶一起去調整,第二天對話就會減少很多,甚至影響一周到半個月的時間,我們分開調整就是為了給每個戶有緩沖的時間。

2、助手下載一個月的數據,知道每個計劃和關鍵詞的展現,點擊,消費,再去商務通找到對應詞的訪客以及對話量。

3、每個計劃和每個關鍵詞我們都有標記,標記是唯一的就會很快找到商務通相應的數據。

?4、按照每個計劃消費前五的詞去找對應的數據,會遇到幾種情況:

第一:有很多消費,沒有對話的,這種詞可以暫停掉。

第二:有一定消費,對話適中,但是無任何轉聯的,先去查看客服聊天記錄,有可能這種詞是純咨詢詞,沒有任何轉化的也可以暫停掉。也有一些原因,詞是好詞,但是咨詢聊不下來,就不要暫停了,可以再觀察一個月試試。

第三:消費不是太高,但是轉化很好,就要看看這個計劃是不是計劃預算沒有給夠,可以上調一些計劃預算。

5、手動調整的計劃,按照對話記錄提高或降低價格,縮小或擴大匹配模式即可。

創意

1、各病種寫好符合各病種的創意,吸引眼球。把自己放在一個網民的位置上寫,這樣可以增加點擊率,即使排名不是第一位也點擊率也會上來的。每一個月新增一條或兩條均可。

2、創意圖片:大圖,三圖,單圖,各病種最好有五個以上進行綁定,人流計劃的大圖親測效果很好,這個大家可以試試。

3、每周每個病種更新兩張圖片。

4、創意的內容能加上的都加上,多多更新,效果會越來越好。

總結

1、我理解的現在的醫療推廣不僅僅是比拼價格的時代了,而是搜索聚合的時代,每個細節都做好,每個創意都用心做,每張圖片都用心去做,很長程度上解決了花小錢辦大事的目標。

2、每天都盯著商務通,去看去記去分析,時間久了,賬戶自然而然的就會掌握在自己的手中,記在腦子里,所有賬戶出現什么問題都會立刻得到解決。

3、說了這些,只是我自己的一些經驗與看法,說了一些代表性的問題,推廣之中還會遇到各種各樣,意想不到的問題,都需要經驗去調整與改正。如有哪些不正之處請各位大神多指點,共同進步!

 

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