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如何巧妙借助名人大咖實現產品的冷啟動?

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運營的朋友,接觸地最多的詞莫過于“冷啟動”。什么是冷啟動呢?就是一款產品從無到有,從0到1的一個用戶增長過程。而這個增長過程也是運營存在的價值體現。

冷啟動一直都是運營人最關心的,但也是最頭疼。在現如今的環境,一個用戶的成本已經遠遠高于以前,用戶習慣已經普遍被教育完了,現在再出來一個產品,其品牌認知的形成難度就大大加大了,所以很多運營人對冷啟動也是能不談就不談。

但沒辦法,冷啟動是一個運營人從初級運營到高級運營的必經歷項目,沒有參與或負責過項目從0到1的過程,至少在我看來,不算是一個好運營。

冷啟動的方法有很多,有錢的砸錢,沒錢的就慢慢來唄,用戶數量總會有個質變的過程。這次我們來談談如何巧妙地借助行業大咖讓自己的產品展示在用戶面前并形成精準的定位認知。

1.

我們先通過例子來看看一款產品是如何巧妙地借助名人實現產品的冷啟動。

有一款內容管理工具,為了避免我也成為他們的代言人,我暫時稱為A吧。它是一款專注于自媒體知識付費社群運營的免費工具。它的作用主要是可以用戶行為的分析,比如今天有多少人聽了音頻、用戶在什么時候退出、以及每天訂閱的用戶數等等。這是針對內容創業者的一款線上管理工具,可以讓內容創作者可以清楚看到用戶的行為數據以及最關心的付費轉化率。

通過上面的分析,它首先是一款好的產品。如果有這樣一款好的工具,如果在上線之初,你作為這款產品的運營負責人,你會怎么去推?

因為這款產品是屬于工具型,且沒有品牌效應的。所以面臨著冷啟動的難題,而如果是用傳統的砸錢做硬廣,效果肯定沒有那么好,加上作為一款新產品,有沒有BAT巨頭的背景,砸錢推廣,在資金支持也是一個問題??!那有什么巧妙的方法既可以讓精準用戶知道這款工具呢?

找名人代言,但不是網紅明星。這款產品是個自媒體知識付費的管理工具,那應該找內容領域的大咖,在內容創業行業,誰是大咖?五個手指都能數的過來。羅振宇、吳曉波、李叫獸等。但是這款產品的運營團隊最后選擇了吳曉波,應該也是有理由的。

我猜猜大概的理由是這樣的:羅振宇自從做了“得到”,音頻等這些內容都已經沒有在一些音頻平臺首發,而是搬到了自己的APP上,所以不缺數據分析,況且能得到羅胖的推薦,估計這個費用也是挺貴的,所以可以pass掉。而李叫獸就更不太可能,人家就是做個公眾號的,加上才剛剛被百度收購,估計也不缺錢呢,人家還正忙著數字營銷呢?只剩下吳曉波了,吳曉波也算是做社群、做音頻做的比較不錯的人了,正是需要有一個提高效率的工具可以解決這些問題。

所以這款產品找到吳曉波也算是找對人了,因為這款產品不只是代言這么簡單,吳曉波更是會去這一款產品,所以如果這款產品真的很好,通過吳曉波這個大咖的推薦,使用的人就肯定不會少,這樣用戶也有了,口碑也來了。所以不管在吳曉波的分享會里,還是在產品的官網上都已經烙上吳曉波都在用的一款自媒體付費管理工具。這是一個雙贏的局面。

2.

我們再來看第二個案例,是通過線下活動來進行冷啟動。

在12月底,有一場峰會在運營圈子是比較火的,那就是兌吧舉辦的NOMS全國運營峰會。這場峰會主要是圍繞運營行業最前沿的實踐、思考和判斷,暢談互聯網下半場運營的新機遇和挑戰。

說到兌吧,可能做積分商城的同學就不會對他陌生,他是幫助App開發者提升運營效率的第三方服務平臺 ?,他在2014年就出現了,所以在積分商城這塊他不已經不屬于一個產品的冷啟動了。但是為什么我們要拿來作案例講呢?

運營直升機是屬于由兌吧市場團隊根據公司內部的運營經驗及運營市場需要從而孵化的內部創業項目,這樣的話他就是一款新產品,雖說是含著金鑰匙出來的,但是畢竟還是屬于比較新的一款產品。

他是如何漸漸地被運營人所知道的呢?

主要是通過舉辦峰會。他通過舉辦大大小小的運營行業的交流峰會,并在全國巡演,每場邀請運營大咖過來做分享,漸漸得到運營人的認可。

特別是在12月17日開始的全國運營峰會上,在北京、杭州、深圳三城同時召開,來自阿里巴巴、騰訊、滴滴出行、樂視、微信、墨跡天氣、暴走漫畫、唱吧、二更等企業的運營大咖齊聚,圍繞著“First Bump”的主題,暢談互聯網下半場運營的各種挑戰及他們對運營行業的思索。這是屬于運營人首次聚會,也是拉開了運營在移動互聯網下半場所發揮的重要作用。

這場峰會上,邀請的都是運營領域的名人大咖,這些名人本身就具備傳播效應,對本次運營峰會的傳播也起了一個推波助瀾的作用,最重要的是這次峰會是運營人的首次專屬大會,在此之前,市場的認知上對一片空白的,但是經過這次大會,以后運營人的認知就會出現運營直升機就是聚攏運營人的平臺。

3.

冷啟動的方法很多,上面的兩個案例屬于找對產品定位,找到跟產品定位有著一樣需求的名人大咖做宣傳植入,不但可以拉來用戶,還可以在用戶心智上產生精準的定位。

 

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